El 63% de los profesionales de IA en España y Portugal considera la regulación europea una ventaja comercial.

● Solo el 7,1% percibe la normativa como un obstáculo para su actividad.
● El 68,5% de los expertos ya vende sus servicios fuera de sus fronteras.

Con las obligaciones de transparencia del AI Act ya aplicables desde el pasado 2 de agosto y el Congreso tramitando la futura ley española de gobernanza de la IA, la regulación empieza a convertirse en una oportunidad de negocio para los profesionales de inteligencia artificial. Según el estudio State of European AI Builders 2026 de Shakers, la comunidad europea de expertos certificados en IA, ingeniería, data y producto, el 63% de los profesionales de IA de España y Portugal considera que el marco regulatorio europeo puede suponer una ventaja comercial, frente a solo un 7,1% que lo percibe como un obstáculo.
Esta percepción empieza a tener una traducción directa en el mercado profesional. El 24,9% de los expertos afirma haber ganado proyectos, contratos o una mayor responsabilidad directa gracias al cumplimiento normativo, mientras que otro 38,1% espera
monetizar esta ventaja en los próximos meses. Los datos reflejan así cómo la adaptación al nuevo marco regulatorio puede convertirse en un elemento diferenciador para los profesionales especializados en inteligencia artificial.
La transparencia en el uso de estas tecnologías es otro de los factores que está modificando la relación entre profesionales, clientes y mercado. El 38,6% de los profesionales de la península ibérica considera que comunicar de forma transparente
el uso de inteligencia artificial incrementa el valor percibido de su trabajo, mientras que solo un 4,1% asegura haber sufrido penalizaciones o revisiones a la baja de sus tarifas por declararlo.
Esta adaptación al nuevo entorno también está transformando las prioridades de formación.
La seguridad y el cumplimiento normativo se encuentran entre las capacidades técnicas que más profesionales de España y Portugal prevén adquirir durante los próximos 12 meses, por detrás de la orquestación de agentes de IA.
La región ibérica identifica sus fortalezas para competir en el mercado internacional
Esta combinación de capacidades técnicas, conocimiento regulatorio y adaptación a distintos mercados contribuye a explicar las fortalezas que los profesionales de la península ibérica identifican para competir internacionalmente. La adaptabilidad multilingüe es el atributo más destacado, señalado por el 49,2% de los encuestados, seguida de la confianza y preparación para el cumplimiento normativo (39,1%), la rigurosidad de la ingeniería (38,6%) y la relación entre coste y valor frente a Estados Unidos (29,9%).
Esta orientación internacional ya forma parte de la actividad de una mayoría de estos profesionales. El 68,5% de los profesionales de IA de España y Portugal vende actualmente sus servicios fuera de sus fronteras: un 34% trabaja con otros países europeos, un 11% con Estados Unidos y un 22,8% opera simultáneamente en ambos mercados.
Una tendencia que se extiende en Europa
Los datos de España y Portugal se enmarcan en una tendencia más amplia a nivel europeo.
El 64% de los profesionales de IA en Europa considera que normativas como el AI Act
y el RGPD suponen una ventaja profesional actual o futura. Además, el 26% afirma
haber conseguido proyectos, contratos o una mayor responsabilidad gracias al
cumplimiento normativo, mientras que un 37% espera monetizar esta ventaja en los
próximos meses.
En el conjunto europeo, el 37% de los profesionales considera que comunicar de forma
transparente el uso de IA incrementa el valor percibido de su trabajo, frente a un 6%
que asegura haber sufrido penalizaciones o revisiones a la baja de sus tarifas. La
seguridad y el cumplimiento normativo ocupan, asimismo, la segunda posición entre
las habilidades técnicas que los profesionales europeos prevén adquirir en los próximos 12
meses.
La capacidad de competir internacionalmente también está presente a escala europea. El
64% de los profesionales de IA ya trabaja con clientes o proyectos de otros países, de
los cuales un 25% mantiene actividad en otros mercados europeos, un 12% en Estados
Unidos y un 26% opera simultáneamente en ambos mercados. Estos datos reflejan el
alcance internacional de una comunidad profesional que desarrolla su actividad en un
entorno regulatorio común y cada vez más orientado a la prestación de servicios
transfronterizos.
“La regulación europea está dejando de percibirse únicamente como una obligación de
cumplimiento para convertirse en un elemento de diferenciación en el mercado de la IA.
Para los profesionales de España y Portugal, conocer y anticiparse a este marco puede
abrir nuevas oportunidades comerciales, especialmente en un contexto en el que la
confianza, la transparencia y la capacidad de trabajar con clientes internacionales adquieren
cada vez más peso.”, señala Héctor Mata, Co-Founder & CEO de Shakers.